加盟连锁指南

           「加盟连锁制度」是现代化经营的聚宝盆

               让我们一起来挖宝 

随著工商业的发展，国民所得的普遍提高，连锁店及连锁观念的经营知识、技术的日渐成熟，一些国际知名的连锁体系纷纷扣关进入国内，而日后加入WTO及亚太营运中心成立后，对一些行业的限制更为放宽，届时将不限于速食、餐饮业，会有更多业者跨入连锁经营的领域。台湾传统产业在面临这波经济低潮，除了加强自已的体质之外，也可主动出击走连锁化，向外发展连锁体系。 

连锁业生态在改变，市场供需结构在重组，这都将展现出新的结构时风貌，而在多角化、大型化及连锁化企业大展长才的世纪，随著信息科技与网络典范的发展，本世纪的企业则将充分融入互联网，崭新的策略性经营资源结合机会，如雨后春笋般地涌现，国际供产销连锁化，成为锐不可当的经营典范。 

本会为积极服务会员，除提供会员团体加盟连锁店的实务新知外，并将提供专文简介，提供会员团体如何循序渐进加入连锁的行列。 

下文简列连锁加盟的基本问答，期能加强您对连锁加盟的了解。

■加盟连锁的定义

须具备两家以上类似的商店，连锁体系总公司能提供仓储、采购、广告、营销策略之协助，并以高度的议价能力降低成本而形成规模经济。同时并对各连锁店之促销活动Promotion、产品Product、定价Pricing、通路Place等予以协助，遵行一致的经营策略。

■加盟连锁的特性

1.加盟连锁：贩卖总公司所提供的经营Know-how。

也就是连锁加盟店在总公司的形象下贩卖其商品或提供服务。而加盟店在获得上述的资源时，也需付出权利金及一定比例的利润分享给总公司。

2.直营连锁：贩卖商品。 

也就是由总公司百分之百拥有各连锁店之经营、管理权。

■为什么要加入连锁

藉由连锁经营来扩大市场占有率，以联合采购来争取折扣、联合广告以降低成本及增加利润，因此可以知道「连锁」除了提供传统产业业者一个转型的机会外，在可预见的将来，将是无法阻挡的趋势与潮流。

■台湾主要连锁业—便利商店发展现况

国内目前主要五家连锁超商包括统一超、全家、莱尔富、OK便利商店、福客多等，2000年前三季占有率高达82.91％。其中统一超商有2580家，市占率约42.27％；全家便利商店约960家，市占率约15.73％；莱尔富约672家，市占率约10.98％；OK便利商店约610家，市占率约9.93％；福客多约252家，市占率约4％。显见连锁便利商店已有大者恒大的趋势。五大超商系统除了店数排序与前年同期相同外，店数也均呈现增加的趋势，显示连锁超商的市场集中度有提高的趋势。 

■21世纪台湾连锁暨加盟发展趋势

无论是百货公司、便利商店、量贩店、超级市场，连锁化经营更是其今后的主要发展趋势。可以预见的是其必定透过开发连锁店的方式积极展店，抢攻营销市场。连锁店经营是目前商业发展的主流之一，兼具小企业之弹性与大企业规模经济之优势，也可为企业提高知名度，势必为台湾企业带来一番新气象

■加盟连锁的步骤

1.加盟连锁公司资料的收集：报章杂志或网站上可收集到相关信息，一般著名的连锁加盟企业皆设有专司加盟之单位，可自行洽询。 

2.参观访问加盟连锁企业，以了解必要基本的投资金额、硬软件的投入与总公司拆帐的方式等。 

3.确认总公司所提供的全套加盟计画中，可提供何种的支持及技术指导。

4.收集及比较相同行业之连锁加盟体系，认真比较其优缺点。

5.考虑自己的条件，选择最适合的加盟体系。

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